“准妈妈”孕育新市场

　　上海每年有10万新生儿出生，新生儿商品产业链，正向衣、食、住、行、玩、益智等各方面延伸。相形之下，新生儿的妈妈，商品产业链则短得多。0

孕是产的前奏，独生子女的政策，使准妈妈更注重“优生”过程。也因为现在的年轻人很多都是在经济有一定基础后，再把培养接班人事宜列上日程。由此，准妈妈市场的消费注重安全性，看重品牌产品，对价格不敏感，这些特点，造就了准妈妈商品产业链有比其他行业零售产品高得多的利润。

　　哺育健康宝宝之一：美食143527

吃鱼聪敏，吃苹果肤白，吃珍珠粉不生痱子……为哺育一个健康的宝宝，各种美食经在准妈妈中广为流传。孕妇饮食，大有讲究，需要蛋白质、维生素、钙等，既要保证胎儿正常发育，又不能吃得过多。3

但目前，适合准妈妈的食品开发基本上还是空白，尤其是在怀孕最初3个月，妊娠反应明显，有的孕妇吃什么吐什么，营养跟不上，家人很担心，却只能干着急。

专家认为，随着家庭小型化趋势，很多年轻夫妇都是离开父母单过，平时以吃食堂、快餐为主，不善于烹饪，也没有时间精烹细饪，有关厂家如能开发出适合孕妇营养和口味的盆菜、净菜、半成品菜或真空包装的熟菜，将大受孕妇欢迎。孕妇食品将是一个掘金点。

孕妇饮品的开发前景也很美妙。如酸奶，专家认为，怀孕初期，大多数孕妇喜清淡、喜酸味、食欲不强，酸奶是最适合妊娠早期的饮品；孕后期妇女更需要大量钙质和蛋白质，多食酸奶可以提供最恰当的营养物质。如果在酸奶中添加对孕期营养最为关键的微量营养素，适当提高酸度，将会成为孕妇每日一饮。6

相形之下，针对孕妇的保健品意识就强得多。在媒体工作的陈小姐准备培养“接班人”前特地去咨询了医生，医生嘱告她：现在起就可以吃叶酸类的保健品。一些打着补钙、补锌等利于胎儿健康发育的洋保健品，已开打攻心战。

　　哺育健康宝宝之二：美情

母子相连，准妈妈的心情直接关系到胎儿的成长，因此，各种胎教音乐盛行不衰。原来，准妈妈是把唱机放在肚子上，让胎儿聆听音乐，随着胎教音乐损伤胎儿听力的观点不断普及，现在，越来越多的准妈妈是让自己多听美妙之声。9

准妈妈成为“胎教”主角，那题材就丰富得多，遗憾的是，很少有音乐厂商针对这个主题做文章。轻音乐、鸟鸣、雨声、海潮声，都可以陶冶准妈妈的“美好心情”；而相声、滑稽戏，没准可以一举两得：让准妈妈在欢笑之余，潜移默化孩子的幽默智力。

有研究显示，怀孕期间给孕妇适当的压力，会使小宝宝出生后更聪明。因此，不少孕妇希望有企业开发一些孕妇专用益智游戏，或在电视节目中教授一些孕妇DIY的休闲项目，如教孕妇做孩子衣服，布置婴儿房间，学习插花、茶道等。

准妈妈缺乏孕育理论和实践，但又觉得他们父母辈的传统孕养观念不够科学、不符合现在的情况，这就造成了传统育养观念与现代化文明进程的冲突。这使得现代父母对婴儿健康的要求不仅仅停留在物质的供应上，而且对孕婴文化与服务有强烈的渴望。将文化、服务导入市场，是孕婴行业未来最大的卖点。如果凸显文化、服务特色，开展婴儿哺育培训，将会受到准妈妈的欢迎。12

　　打造孕美人之一：美饰

获知怀孕的头件事，就是买件防辐射的孕妇装，穿在身上，在办公室“招摇过市”。

售价，当然不便宜。没个三四百元拿不下来。为了生个健康的宝宝，这点钱不算什么。但有人穿上了这件防辐射孕妇装还是不放心，头脸和手臂还露在外面啊，恨不能从头到脚把自己罩在一张防辐射的天罗地网中。商家就瞄准这样的人，电磁辐射消减卡、防辐射鼠标垫、防辐射摄像镜头、手机防辐射装置、电脑防辐射屏……正源源不断问世，引诱准妈妈心甘情愿掏腰包。15

未来的宝宝健康第一，准妈妈的美丽也不甘落后。做个孕美人———准妈妈们的呼声越来越高。

美不美，穿上见。在上海妇女用品商店，准妈妈的孕妇装款式时尚：格子衣，背带裤，宽松休闲牛仔裙，点缀着天真可爱的卡通娃娃，让孕妇装别有一番俏丽的风情。色彩丰富多彩：玫红、杏仁、果绿、淡蓝……“准妈妈”专用女鞋、功能性文胸、包袋等也琳琅满目。而它们的价格，远远高出普通服装，一条孕妇裙，450元；一条孕妇背带裤，380元……一些品牌孕妇装，价格甚至攀上千元。但准妈妈依然认为物有所值：一生只生一个，人生数十年间，只有这10个月有别样的形象、别样的风情，焉能错过这另类时尚形象？

除了光鲜的外套，有生意眼光的商家如今又发现了孕妇装的另一个掘金点：孕妇内裤。据介绍，孕妇的肚子在怀孕3个月以后开始有明显的变化，到快要生产时，肚围要比平时大2倍—3倍。但市场上却缺少孕妇内裤，有些孕妇只能把原来内裤的松紧带抽掉或者买老年人的内裤穿。但爱子心切的准妈妈总觉得这种做法不科学，因为孕妇的腹部并不像常人那样呈现平滑的椭圆形状，而是呈现部分突起。如果内裤不合身，就有可能影响胎儿的正常发育。为此，一种随时调节松紧、可以满足孕妇不断变化的腹部的孕妇内裤，应运而生。18

孕妇内裤虽小，市场商机可不小。据统计，上海每年新生儿10万人左右，去除双胞胎等因素，准妈妈超过9万人。在怀胎10个月的过程里，一般来讲有6至7个月会用到特别内裤，每个孕妇至少会用5条，每条以10元计，市场销售额可达450万元以上。如果放眼全国，仅以50％的孕妇会购买专用内裤计，其市场规模将如何宏大？够掰上手指算算的。

　　打造孕美人之二：美体

防妊娠斑、防妊娠纹，妊娠美发……怀孕的喜讯刚传开，过来人就会络绎不绝地推荐“美丽不减”的化妆品。21

孕妇的化妆从脸上挪到了肚子上，让化妆品生产厂商喜上眉梢。从凡士林、橄榄油到杏仁油，孕妇妊娠保养油品种越来越多，千方百计帮助准妈妈防止因胎儿日长夜大而引起肚皮下组织松弛产生妊娠纹。除了预防，不少厂家还推出减轻妊娠纹的化妆品。小小一瓶要400余元。准妈妈不仅产前用，有的产后也会使用一至两年。

而精明的商家更是眼光远大，将孕美人的美体工程开发到了生产后期，产后瘦身———不仅各种外用涂抹的减肥霜竞相登台，各种瘦身塑体的美容院也做足广告。其中针灸瘦身在准妈妈中颇有市场。办公室宋小姐生完千金后，通过针灸减肥，整整瘦了30多斤。现身说法，不仅让一些刚做妈妈的同事随她而去。据悉，一个疗程的瘦身费用大约在1500元左右，新妈妈们一般会做两到三个疗程。

　　拓宽思路采商矿24

孕与产，是生命诞生的前后道程序，大多数商家重“产”轻“孕”。其实，只要善于捕捉，商机同样丰厚，而现在大部分的孕妇用品卖场商品仅限于服饰等，而食品、日用品、起居用品、孕妇的特殊用品、工艺礼仪、美术品等不是很全。

专家认为，要创造和做大准妈妈市场，需要改变销售策略，开展社区服务、体验服务、便利式营销、亲情式营销等销售方式，并邀请一些专业医务人员为顾客提供免费的孕妇保养、育儿知识、健康饮食等基本常识的讲座。