狗狗世界里演绎出财富神话

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把爱好变成财富是所有人的职业梦想，年轻漂亮的维吾尔族姑娘莱丽把它变成了现实。仅仅因为喜爱狗狗，短短的几年时间，她在宠物行业里书写了一个又一个财富裂变的神话。

一只狗引来的商机157337

今年28岁的莱丽出生于乌鲁木齐市一个幸福的维吾尔族家庭。从新疆美术学院毕业后就成了《新疆少年报》的一名美术编辑，并很快成了报社的骨干，还多次获得各种奖励，引来不少同龄人的羡慕。可她仍然感到不快乐，因为她一直梦想成为一名出色的服装设计师。3

工作一年多后的1998年3月，新疆的天空还飘着雪，莱丽告别了家人，独自来到四川大学攻读服装设计专业。8月的一天，一位朋友来到她租住的宿舍。朋友的身后跟着一只纯种博美犬，那狗狗穿着红色的背心，像个神气的小帅哥，取名叫“帅帅”。看着那只漂亮的狗狗，莱利心灵深处的“狗狗情结”被拨动了。小时候，家里养了许多小动物，其中有一只叫豆豆的小花狗她特别喜欢。每天上学时，豆豆都会把她送至街口，放学时，豆豆又总是坐在门口等待着她的归来。莱丽的童年因为这只小花狗而平添了许多快乐。

几天后，莱丽买了一只博美犬和一只西施犬。狗狗也像人一样，一身灰溜溜、脏兮兮的时候情绪就很低落，当把它打扮得漂漂亮亮时就会神采飞扬。可当时成都还没有专业的宠物美容机构，莱丽决定自己动手给它们美容。她托人从美国买回英文版的宠物美容书籍，按照书上讲的程序操作：先给狗狗梳毛，掏耳朵，剪趾甲，再清洗，擦拭，吹干，然后修剪定型。两只狗儿弄下来花了莱丽整整一天的时间，莱丽却一点都不觉得累，看到自己的“杰作”，她感到从没有过的满足。一段时间后，她发现自己对打扮狗狗越来越有兴趣了。

于是，莱丽报名参加了专业培训，掌握了三十多个常见犬种的美容修饰方法，还获得了B级美容师资格。为了让自己的美容技术更娴熟，一有时间，她就在家里挖空心思打扮自己买回的十多种名犬：毛发飘逸的北京犬、头上系着蝴蝶结的西施犬、全身雪白宛若贵妇的贵宾犬……满屋子都是漂亮的狗狗们。她这技术被朋友发现后，好多养宠物的人都找上门来了，刚开始她都是帮忙，但实在是忙不过来，她想收费可能人会少些。于是，她按狗狗的大小每次收取30-50元的费用。6

一个月下来，莱丽“吓”了一大跳，竟赚了5000多块钱呢!面对这个意想不到的结果，莱丽开始思考着自己的选择，她觉得狗狗才是她的“最爱”，经过一段时间的深思熟虑，她决定全心投入宠物美容。

走在潮流的前沿

1999年7月，在成都市内的锦绣桥宠物市场里，莱丽的宠物美容店开业了。生意如想象那样异常的好，她每天在店里忙个不停，有时在美容桌前一站就是十多个小时，第一个月竟然收入一万多元。但没想到第二个月生意却淡了许多，第三个月只能维持运转。正当她为此事感到纳闷的时候，又发生了一件令她烦恼不已的事。9

一位老客户非常着急和愤怒地打来电话：“我的狗狗在你那做了美容回来后身上长满了小痘痘，你不懂就不要开店了，这狗狗可是花两万多元从日本买回来的。你赔得起吗?”莱丽急忙电话咨询老师后才知道，狗狗也有个体差异，可能是对那种品牌的香波过敏。她换了一种品牌的香波给那只狗狗洗后，这事才算过去了。

为此，莱丽更加刻苦学习，并拜亚洲第一宠物美容师宋玉珊小姐为师，取得了A级美容师资格，还在北京首届宠物美容师大赛上夺得第一名。

但店里的生意并没因此而好转，生意像死水一样，菜丽感到深深的落寞，她甚至怀疑自己是不是选错了行业。可思来想去，她觉得没理由选错啊，这个行业在上海、北京等地都非常火爆，自己在成都也算是领先了，应该会越来越好的，她百思不得其解。12

一天，一位女士送一只蝴蝶犬来修剪，菜丽才开始为狗狗做常规检查，没想到那位女士却悄悄地抹着眼泪，然后抱着蝴蝶犬钻进车里绝尘而去……莱丽望着那远去的背影一头雾水。那天晚上，她彻夜难眠，问题到底出在哪儿呢?第二天一整天，店里没来一位顾客，这还是开张以来的第一次。莱丽想，顾客不来肯定有他们的道理，于是，她不厌其烦地征求了很多客户的意见，才知道很多人对她店子周围环境不满意，认为宠物市场又脏又乱，还容易被传染疾病。

莱丽决定重新选址，最后在杜甫草堂附近找到了一间铺面，铺面外有一大草坪，对面是浣花公园，旁边是绿树成荫的小河，这儿环境优雅，非常适合狗狗玩耍。开业的第一天，门前的红色赛欧里跳下一个女人，莱丽认出是那天抱着蝴蝶犬来了又走的女士。女士说：“那 天，我实在不忍心看你店子旁边一个卖狗的把二三十只狗狗装到一个小笼子里，狗狗挤在一起好可怜，当时，我就发誓再也不去狗市了。昨天听朋友说浣花溪边开了一家宠物美容店，想不到就是你啊!”

莱丽被深深地感动了，此时她才真正了解爱狗一族的心……此后，莱丽更加注重服务细节，从狗狗进入店门的那一刻起，狗宝贝就受到精心的照料，就连抱狗狗的姿势都有着特别的讲究。就这样，生意迅速地火爆起来，不到年底，莱丽就收回了10万元的投资成本。她决定扩大经营。15

2002年3月，莱丽在成都市人民南路开了第一家连锁店，第一个月便收入12000元。她迅速将这一成功模式进行复制，到年底时已在棕北、双楠、玉林、紫荆等大型社区开了7家宠物美容店，业务范围也从单一的宠物美容拓展到宠物用品销售、宠物摄影、电子商务等领域。月入近10万元，她本人也被业界誉为“中国首席宠物美容师。”

就在此时，不安分的莱丽又在开始酝酿一个全新的在国内还是一个空白的经营模式。

国内首创的狗狗俱乐部18

五一大假期间，细心的菜丽发现很多客户都没出去玩，原来，他们出去玩时，带着狗狗很不方便，留在家里又不放心，只得忍痛割爱，在家陪狗狗。

莱丽心计一动，何不创办一个狗狗俱乐部来解决顾客的这些问题呢?虽后她决定将狗狗俱乐部定位于是一个以宠物美容为基础，向爱犬人士提供狗狗寄养、狗狗训练、宠物时装、宠物美容培训、犬文化传播、养犬心得交流服务于一体的综合机构。

转眼国庆到了，狗狗俱乐部的寄养业务也开张了。当天就有六十多只可爱的狗狗被送来。每只狗狗每天收费30-80元不等，但可享受着五星级待遇。每只狗狗有专人照料，早晚准时散步，每天定时梳理，睡着舒适的犬屋，聆听着音乐，耍着各种玩具……狗“爸”、狗“妈”大假归来看着这一切非常满意。狗狗俱乐部的第一项业务带来了不错的效益。21

接着，莱丽开始一步步地实施着自己的发展计划。

2003年8月，她创建了一个宠物服装厂，并为此建了一个狗模特表演队。在2004年5月贵阳举办的世界名犬展上，莱丽的宠物模特队和宠物服装一起声名远播。

2004年上半年，菜丽正式创办了一所宠物美容学校，已培训了六十多人。学生们在当年9月举办的西南名犬展美容师大赛上，获得了多项奖项，在业界引起了轰动。 11月，宠物美容学校又迎来了新的一批学员。24

莱丽的犬业文化传播也开始启动，她参与编写的《美国可卡犬》、《贵宾犬》、《博美犬》等专业书籍填补了国内空白，行销海内外。狗狗训练基地也正在积极准备，拟在两年内在市郊建立一个面积达 2万平方米，各种配套设施完善，环境优美的狗狗乐园。