聪明的“好孩子”

　　中国企业吃尽苦头0

来自美国国家专利局（USPTO）的数据，2003年中国内地企业在美获得的发明专利数量仅为297项，中国台湾为5298项，日本则为35517项，而仅IBM一家就是3415项；不仅如此，这种情况并没有因为中国企业大规模的国际化而得到改观，同比2002年中国公司海外申请专利数量仅增长9项。（由于美国为中国海外专利申请的首选国家，此数据亦被认为具有参考价值）46510

事实上，拥有成本优势、占据高市场份额的中国企业大规模的海外扩张时，正在感受到没有专利积累的切肤之痛。过去的两年间，美国国际贸易委员会受理涉及337条款的案件中，中国内地公司跃居亚洲第一位，今年上半年，美国国际贸易委员会调查的11起诉讼中，有4起诉讼是直接针对中国企业，占总数的36%。“内地企业正在取代台湾企业成为跨国公司专利诉讼的打击标靶”，美国海陆律师事务所律师马锋说。3

在中国企业国际化竞争中，无专利积累也成为制约中国企业国际化竞争的“软肋”。2004年，TCL收购汤姆逊的彩电和DVD业务，最让李东生耿耿于怀的是核心技术能力的差距，“没有能在代表核心技术的发明专利方面取得大突破，”李东生坦言。2003年获得美国专利局专利批准前十名的跨国公司中，平均专利超过1000项，而TCL国内申请仅有266项（向中国知识产权局申请获准的），其中大多数是实用新型专利，而非发明专利。

“好孩子”破冰前行6

在对中国专利的悲观论调中，好孩子的出色表现令人精神为之振奋。浙江童车生产厂商“好孩子”公司自主研发的一辆摇篮式婴儿车，独创了具有平行、弧形两种秋千式摇法，并独创了流线型的造型，为此分别申请了国际《专利合作条约》（PCT）的发明和外观专利。此产品很快进入美国市场主流销售渠道，仅用3年时间一举拿下美国市场的婴儿车销量冠军。美国FORTUNE杂志的报道称，美国市场每三辆婴儿车中，就有一辆好孩子车。

专利先行——做世界上没有的东西

相较于国内企业的“产品先行”，在拓展海外市场时，宋借鉴了跨国公司“专利先行”的做法。杜邦公司早在1990年～1991年就向原中国专利局集中申请了270多件专利，当其1996年大规模在华投资办企业时，这批专利大都获得了在中国的专利授权，利用时间差对其拓展中国市场提供了有效的知识产权保护。9

“中美贸易虽然近期纠纷比较多，但我们还从未遇到过这样的麻烦。”好孩子集团总裁宋郑还说。原因似乎很简单：好孩子出口美国的产品全部拥有专利，而那些被征收高关税的产品几乎没有什么品牌，更遑论自主知识产权。正是仰仗知识产权这把利剑，好孩子集团披荆斩棘，纵横天下，取得了骄人的业绩。

在美国市场，好孩子婴儿车已经连续4年保持销量第一的纪录；在欧洲市场，已经进入了主流销售渠道，表现出众；在中国，好孩子连续10年销量遥遥领先，成为儿童用品的第一品牌。12

“做世界上没有的东西”，这句话说起来很豪迈但做起来并不容易。

好孩子如何才能成为国际市场上儿童用品的品牌制造商？他们找到的切入点就是要开拓美国市场就必须首先进入美国人的生活圈子，一定要通过社交和公关使好孩子挺进美国主流社会。“其实，在国际市场上不是哪国人看不起哪国人的事情，而是先进歧视落后，我们必须靠自己的实力去开创事业，靠自己的实力去开拓市场。”宋郑还说。好孩子在美国招聘人才、招聘总经理，在美国注册好孩子美国分公司，来经营全美国市场，不仅负责好孩子产品在美国的销售，更重要的是研究美国市场需要什么产品，研究美国消费者对儿童用品的消费心态，从而明确好孩子产品在美国的发展方向。15

宋郑还讲了这样一个故事。“有一次，我在荷兰的阿姆斯特丹商场里遇见一对推着婴儿车的夫妇，这时小孩子突然哭起来，他们觉得小孩子哭会妨碍别人，很不礼貌，于是那位妈妈就将婴儿车向台阶边上轻轻地撞击一下，车子轻轻摇晃起来，孩子就不哭了。这一情景引起了我的注意，也使我突发灵感：为什么不能将婴儿车改造成具有摇篮功能的车呢?”于是，宋郑还同科研人员研制出具有直线和弧线两种摇法的新型童车，并将其分别取名为“妈妈摇”、“爸爸摇”。

过去的几年间，好孩子公司已经完成了其全球专利布局。拥有中国专利和外国专利2000多项，形成了以自己的研发部门为主力，以境外设计公司为辅助的研发体系。如今，好孩子的研发管理，已形成了以自己的研发部门为核心，以美国、英国、德国、香港的5家设计公司为外援的高效的工作体系。好孩子的研发能力，在世界儿童用品行业，已形成了极好的口碑和影响力，世界一流的儿童用品名牌企业，纷纷来找好孩子，寻求研发方面的合作。与好孩子合作的加拿大在美国的上市公司COSCO总裁深有感触地说：“好孩子的创造发明是一座诱人的金矿。”

自主知识产权是走向世界的通行证18

虽然赔偿金相比起公司花费的律师费得不偿失,但是在宋郑还看来,开拓展海外市场，好孩子必须领到知识产权这张通行证。

在2003年11月26日国家知识产权局召开的“全国知识产权发展战略论坛”上，宋郑还的发言赢得了满堂掌声。21

宋郑还说，我们在美国、欧洲等发达国家市场，都已经与当地最强势的品牌结成策略联盟。而在合作当中，好孩子始终掌握着主动权，因为我们拥有产品的研发能力和专利。前几年欧美市场下滑，一些做贴牌生产的同行订单大幅度下降，但好孩子依然保持着较高的利润水平。国外合作方曾多次要求与好孩子共同承担专利的申请费用，共同拥有专利权，但都被宋郑还婉言谢绝了。他的体会是，中国企业要做到真正意义上的参与全球经济，就必须领到知识产权这张通行证。

宋郑还说，婴儿车的二次锁定机构是欧洲强制执行的童车安全标准，而二次锁定机构，是一家欧洲企业的专利，好孩子经过了相当长时间才设计出了避开该专利的新产品，并进入欧洲市场。实际上，根据本国企业的专利制订国家标准，以形成技术壁垒，已成为发达国家合理设置贸易壁垒的一种形式。从DVD到打火机，我国的企业已经碰到了不少类似问题。以我国企业的自主知识产权作为我国标准的问题已在数字电视等领域得到重视，但对传统行业的知识产权作为标准问题还未被重视，而这恰恰是我国在国际上较有优势的行业。

知识产权既是企业进军世界的利器，也是保护企业的坚强盾牌。“好孩子”曾经打了超过70个专利官司，在长三角的制造企业首屈一指。这家以4万元专利转让费起家的童车制造企业，15年间共起诉、立案侵权案件76起，结案71件，判决赔偿金额900多万元。24

宋郑还认为，童车制造是个门槛较低的行业，恶性竞争比较严重，仿冒专利的现象屡见不鲜。从1994年起，好孩子共起诉、立案侵权案件76件。好孩子集团的做法令本行业的风气有所改观。但令宋郑还苦恼的是，在打官司的过程中，一些法官对专利的作用认识不足，他们经常对宋郑还说的一句话就是：“你们就这么一点小发明，为什么让人家赔这么多钱?人家是下岗职工，少赔点算了。”一个与此形成鲜明对比的一个例子是，曾与好孩子集团合资生产纸尿裤的世界第三大纸尿裤生产商——美国PARAGONG公司，前几年退出了中国，原因是该公司侵犯了P&G公司的专利，法院判决PABAGONG公司赔偿4．2亿美元，公司因此一夜之间倒闭。而如此巨额的赔偿，仅仅是因为仿造了纸尿裤的一条松紧带的制造工艺。宋郑还说，美国人强烈的创造精神，是与其对发明创造的保护分不开的。

宋是一个喜欢动脑筋的人，他牢牢控制产品研发的主动权。国外合作方曾多次要求与好孩子共同承担专利的申请费用，共同拥有专利权，但宋并未接受；另一方面，好孩子加大研发投入，婴儿车的二次锁定机构是欧洲强制执行的童车安全标准，这是一家欧洲企业的专利，好孩子研发并设计出了避开该专利的新产品，因此成功进入欧洲市场。27

好孩子至今仍然保持较高的利润水平,这与其他中国更多制造业形成鲜明反差——DVD、打火机和数字电视行业，因为没有品牌和核心技术，贴牌订单利润逐年下降，甚至受国外反倾销的调查直至退出国际市场，而更多的企业则面临发达国家专利壁垒无法进入。“好孩子”仍然是中国制造业专利突围的领先者。

好孩子育儿网采编（责任编辑：Cx）30